10.000ste ZZP'er aangesloten bij ZZP Nederland! - | meer info |
ZZP Marketing
ZZP en marketing
ZZP’ers moeten zich iedere dag opnieuw bewijzen door vakwerk te leveren en ondertussen ook nog ondernemer zijn. Het benaderen van nieuwe klanten vinden veel ZZP’ers lastig terwijl er volop mogelijkheden zijn. Het woord marketing komt vrijwel niet voor in het woordenboek van de ZZP’er, terwijl velen er ongetwijfeld mee bezig zijn en er succes mee hebben.
Wat is marketing en wat heb je er aan als ZZP’er
Marketing is eigenlijk een verzamelwoord voor veel activiteiten die gericht zijn op de dagelijkse gang van zaken doen. Marketing is in feite niets anders dan het voldoen aan de wensen van mogelijke opdrachtgevers. Dat wil zeggen producten of diensten leveren waaraan (mogelijk) behoefte aan is.
Wijze marketingmensen hebben hier mooie filosofieën voor, maar in feite is het gewoon logisch nadenken over wat uw klanten (zouden) willen en daar naar handelen. Voor ZZP’ers is op eenvoudige en betaalbare wijze al veel te bereiken.
Calimeromarketing 2.0 voor ZZP’ers - 22,5-
Karen Romme is schrijfster (en ondernemer) van het succesvolle boek Calimeromarketing dat in 2004 verscheen. Het boek beschrijft in begrijpelijke taal hoe kleine ondernemers meer klanten kunnen werven met een klein budget.
Inmiddels is er veel veranderd, een stormachtige groei van nieuwe ondernemers, vooral ZZP’ers. Calimeromarketing 2.0 is een logisch gevolg op het nieuwe ondernemen en het boek biedt kleine ondernemers, freelancers en ZZP’ers nieuwe mogelijkheden en kansen om klanten naar hun bedrijf te leiden
Soms lees je dingen in het boek die bekend zijn en soms is het een verrassende openbaring. Het boek zet in ieder geval aan tot nadenken over het toepassen van marketing.
Het boek kost 22,50 excl. verzendkosten, leden betalen geen verzendkosten. | naar bestelformulier |
Uitgangspunt: uw bedrijf bent u zelf
Bij ZZP Marketing dient u goed te beseffen wat uw kwaliteiten zijn, moet u een keuze maken in producten of diensten waarin u beter bent dan anderen, hoe u deze betere producten of betere diensten duidelijk kunt maken en tegelijkertijd dient u te beseffen dat het opbouwen van een relatie belangrijker is dan direct resultaat.
De belangrijkste factor bent u zelf
Belangrijke factoren bij het opbouwen van relaties is uw eigen overtuiging van uw kennis, kunde en mogelijkheden. Het heeft geen zin om te proberen relaties aan te boren als u dat eigenlijk met tegenzin doet. Uw eigen enthousiasme is belangrijker dan de hoogte van uw uurtarief. Actief zijn om uw bedrijf onder de aandacht te brengen is de belangrijkste stelregel en moet een voortdurend proces worden.
Marketingmogelijkheden voor ZZP’ers
Het budget voor ZZP’ers is over het algemeen klein en daarom vallen directe mogelijkheden af zoals adverteren, grote mailacties, sponsoring etc. Daarentegen zijn relatiemarketing en public relations belangrijke en betaalbare instrumenten. Een goed netwerk is een van de effectiefste manieren om nieuwe relaties te ontmoeten.
Bestaande en nieuwe relaties
Indien u bestaande relaties heeft, zijn dat in veel gevallen uw belangrijkste ambassadeurs. Als zij tevreden en/of positief over u zijn dat spreekt zich dat voort. Ook nieuwe relaties kunt u ontmoeten via bestaande relaties. Wees ook niet bang om anderen in uw netwerk te introduceren. Niet iedere relatie hoeft direct iets op te leveren, maar deze relaties kennen ongetwijfeld wel weer enkele andere relaties.
Public relations
Indien u met nieuwe producten of een unieke werkwijze in de pers kunt komen is dat zeer effectief en veelal gratis. Echter veelal staan journalisten niet te trappelen om een commerciële boodschap te plaatsen, het dient wel echte nieuwswaarde te hebben.
Presentatiemateriaal
Het is veelal niet strikt noodzakelijk mooie glanzende brochures te hebben, uw eigen verhaal is veel belangrijker. Maar als u presentatiemateriaal gaat (laat) maken zorg dan voor een krachtige, kwalitatieve uitstraling. Een visitekaartje en briefpapier is wel het minste dat u dient te hebben. Visitekaartjes die u op het station laat maken uit een automaat komen zeer gebrekkig en knullig over, een eerste indruk kunt u maar één keer maken, doe het dan goed. Ook een e-mailadres moet kwaliteit uitstralen: jan53engerda22@hotmail.com geeft weinig vertrouwen. Een eigen website is een goed middel, u dient hierbij wel te bedenken dat de site vindbaar moet zijn, een duidelijke en heldere boodschap moet uitdragen en vooral actief bijgehouden moet worden.
ZZP Marketing – Samenvattend
Hoe u het doet is niet het belangrijkste, dat u het doet is een must, zeker in deze tijden. Wees trots op uw bedrijf, heb vertrouwen in uw kunnen en straal dat ook uit. Geef de moed daarbij ook nooit op: marketing en netwerken is een kwestie van lange adem en uithoudingsvermogen. Verwacht niet direct een groot resultaat, het vertrouwen winnen van relaties en afnemers is veel belangrijker. Bereid je goed voor op ontmoetingen, weet waarover je spreekt en verkoop geen onzin…
© Collectief ZZP Nederland 2005 - 2010 | 
.jpg)
